LINKEDIN - Moi, LinkedIn ne m'a jamais rien apporté !

"Moi, LinkedIn ne m’a jamais rien apporté !"

Vous vous dites souvent ça lorsque vous pensez à LinkedIn ?

Vous formulez souvent cette réplique lorsque vous échangez avec vos pairs sur LinkedIn ?

Oui, c’est normal que LinkedIn ne vous apporte rien si vous l’utilisez virtuellement…

Bah, c’est une plateforme virtuelle, non ? Comment peut-on l’utiliser autrement ?

🤪

Votre utilisation de LinkedIn sera payante si votre « comportement virtuel » est similaire à celui que vous avez dans la vraie vie.

Attendez, ne partez pas ! 😁

Je vous explique à travers cette comparaison :

• Dans la vraie vie, pour trouver des nouveaux clients, j'imagine que votre démarche de prospection se compose des différentes étapes

ci-dessous :

- Vous vous intéressez à vos prospects

- Vous tissez des liens,

- Vous mettez en place des stratégie pour approcher certaines entreprises avec tact,

- Vous bichonnez votre réseau,

- Vous apportez de la valeur à vos prospects pour réussir à les capter,…

N'est-ce pas ?

• Votre comportement sur LinkedIn doit être identique.

• Prenons un autre exemple :
Imaginons, vous marchez dans la rue, vous croisez le dirigeant d’une société qui est un prospect potentiel, vous le connaissez (car vous avez déjà vu son visage) mais lui ne vous connait pas.

Allez-vous directement vers lui sans dire bonjour en lui donnant vos coordonnées et lui suggérant de vous appeler pour ses besoins en produits / prestations X ?

J’imagine que non…

Et si vous le faisiez, la chance de succès serait proche de 0.

Sur LinkedIn, parce qu’on est sur une plateforme virtuelle et derrière un écran, on se dit qu’on peut procéder ainsi, que ça devrait fonctionner…

Et du coup, ça ne fonctionne pas…

Et donc, on conclut « LinkedIn ne m’a jamais rien apporté… ». 😊

Vous voyez l’idée ?

Sur LinkedIn, il est impératif de tout le temps adopter un comportement similaire à la vraie vie avec une approche douce, centrée sur les questionnements, difficultés de vos prospect / client, et non centré sur vous.

Mettez en place petit à petit cette méthode, testez, apprenez et les résultats vont petit à petit arriver.

Quand je parle de résultat, je parle d’obtenir des RDV par téléphone, zoom ou physique, des RDV dans la vraie vie 😊

Allez, c’est partie ! 🚀