💜 Faites de la prospection votre alliée ! 💜
Aujourd'hui, pour changer, je vous parle entreprenariat, le sujet est vaste, large, grand mais me tient à coeur.
Ce sujet est très étroitement lié à votre utilisation des Réseaux Sociaux.
Chaque client que j'accompagne au quotidien depuis plus de 5 ans maintenant, me partage son quotidien autour de l'entreprenariat.
1 - Etre entrepreneur - 6 challenges au quotidien !
Etre entrepreneur aujourd'hui, c'est réussir à maîtriser / gérer les 6 items ci-dessous :
- Sa posture en tant qu'entrepreneur
- Le positionnement marketing de son produit / prestations
- Les techniques de vente
- L'utilisation des réseaux sociaux
- La communication digitale
- La productivité
Régulièrement, j'aborderai une de ces 6 thématiques sous un angle spécifique pour continuer à vous faire progresser au quotidien dans votre réflexion.
2 - Focus sur la prospection
Aujourd'hui, je propose un focus sur les techniques de vente et spécifiquement la prospection.
Presque tous les jours, j'entends des entrepreneurs me partager “moi, je déteste prospecter, surtout prospecter à froid. Ce n'est pas mon truc, c'est mon point faible en tant qu'entrepreneur”.
Eh bien, oui, on est d'accord, mais j'ai envie de vous dire : avez-vous déjà entendu quelqu'un vous dire “moi, j'adore prospecter à froid, c'est ma passion ! ” ?
Ces personnes sont très rares n'est-ce pas ?
Sauf, que prospecter pour une entreprise c'est essentiel pour s'assurer une activité pérenne & continue.
Prospecter en continue, en fil rouge, même lorsqu'on est en activité forte pour éviter les descentes et chutes brutales.
Mais, prospecter, c'est un vaste mot aussi !
3 - 1001 façon de prospecter
Il y a 1001 façons de prospecter :
- A froid,
- A chaud,
- Par téléphone,
- En présentiel,
- Via les réseaux physiques,
- Via les réseaux sociaux,
- En proposant des démonstrations / ateliers / webinaires gratuits,
- En identifiant des prescripteurs,
- ….
En ce début d'année, à vous Entrepreneur, j'ai envie de vous dire : cessez de vous cacher derrière “je ne sais pas prospecter, je déteste prospecter”.
Identifiez plutôt l'action spécifique de prospection qui vous convient le mieux, la plus adaptée, celle avec laquelle vous êtes la plus alignée, celle qui demandera le moins d'efforts / moins d'énergie.
Et celle-ci, exploitez-là à fond et surtout avec régularité tout au long de l'année.
Voici ici des actions concrètes par thématique (j'ai retiré les Réseaux Sociaux comme je vous en parle chaque semaine 😜) :
- À chaud
- Relancer un ancien client pour lui proposer une nouvelle offre ou une mise à jour de vos services.
- Contacter un prospect qui vous a déjà sollicité par email ou téléphone mais n’a pas encore concrétisé.
- Envoyer un message personnalisé à une personne rencontrée lors d’un événement professionnel.
- Faire du phoning ciblé auprès d’une liste qualifiée (par secteur, géographie, etc.).
- Suivre vos clients existants par téléphone pour leur proposer des services complémentaires.
- Via les réseaux physiques
- Rejoindre un réseau d’entrepreneurs locaux et participer régulièrement aux rencontres.
- Assister à des conférences ou des ateliers pour rencontrer des contacts pertinents.
- Intégrer des associations professionnelles en lien avec votre secteur pour élargir votre réseau.
- En proposant des démonstrations / ateliers / webinaires gratuits
- Organiser un webinaire de 30 minutes pour présenter une problématique clé que vous pouvez résoudre.
- Mettre en place un atelier découverte (en présentiel ou virtuel) pour montrer vos compétences.
- Envoyer des échantillons gratuits ou des essais pour vos produits/services.
- À froid
- Appeler une liste de prospects identifiés sans lien préalable pour leur présenter votre offre.
- Envoyer un email ciblé à une base de données pour introduire vos services ou produits.
- Distribuer des flyers dans des zones stratégiques (salons professionnels, événements, quartiers d'affaires).
- Participer à des salons ou des foires pour présenter votre activité et interagir directement avec des prospects.
- Organiser un stand éphémère dans un lieu stratégique (galerie marchande, coworking).
- Visiter des prospects directement dans leurs locaux pour un premier contact informel.
- Appeler des entreprises locales pour offrir vos prestations.
- En identifiant des prescripteurs
- Créer des partenariats avec d’autres professionnels complémentaires à votre activité.
- Demander des recommandations à vos clients satisfaits pour être mis en relation avec leurs contacts.
- Collaborer avec des influenceurs / micro-influenceurs dans votre domaine pour bénéficier de leur audience.
A vous de jouer ! 🚀
C'est parti pour 2025 : on donne tout ! 🤩
