LES RESSOURCES

Vous reconnaissez-vous ?

J’entends très souvent de la part de mes clients, dirigeants de TPE, cette phrase :

"Je ne suis pas commercial.e."

Sous-entendu : "Je ne suis pas commercial.e, donc c’est très difficile pour moi d’être proactif.ve et d’enclencher des actions de prospection et de développement commercial."

Peut-être que vous vous reconnaissez dans cette phrase ?

Je comprends parfaitement ce que mes clients veulent exprimer en disant cela.

Mais je ne peux pas m’empêcher de réagir 😉

Quand on est entrepreneur, on n’a pas vraiment le choix.

Le développement commercial fait partie intégrante de notre quotidien.

Sans prospection, pas d’activité. Et sans activité… pas d’entreprise.

Mais pas de panique !

Derrière le mot “commercial”, il existe mille et une manières d’agir.

Focalisons-nous sur la posture à adopter lors d'évènements réseaux en physique.

Vous êtes nombreux à me dire que vous évitez ces événements parce que vous ne voulez pas "faire votre commercial.e".

Eh bien, bonne nouvelle : je ne vais pas vous conseiller de le faire ! 😃

Lors de ces occasions, centrez-vous sur ce qui vous anime vraiment, ce qui fait que vous êtes aligné avec vous-même.

Questionnez-vous : est-ce le fait de

• Rencontrer d'autres personnes ?

• Découvrir d'autres univers ?

• Alimenter votre curiosité ?

• Donner des conseils

• …

Identifiez ce qui vous plait le plus et faites-en votre objectif principal.

Pourquoi ?

Parce qu’en restant authentique, en étant simplement vous-même, vous serez naturellement plus à l’aise et engageant.e.

Résultat ? V

ous susciterez l’intérêt, les autres auront envie d’échanger avec vous… et peut-être même de vous recommander ou de vous recontacter.

Testez cette approche et observez ce qui se passe !.