LINKEDIN : Pourquoi prioriser un réseau de relations spécifique ?
Disposer d’un réseau spécifique pour gagner en efficacité dans mes actions de prospection.
→ Si j’accepte toutes les invitations que je reçois et si je demande un maximum de contacts, je vais augmenter ma visibilité, non ?
C’est normal, à premier abord, d’agir de la sorte mais comme on va le voir ici, ce sera contre-productif.
Car c’est sans prendre en compte notre ami algorithme 😊
Tout d’abord, questionnons-nous sur la vraie vie : de quoi est composé votre éco-système ?
- Fonction de vos interlocuteurs chez vos prospects / clients
- Activité de vos prospects / clients
- Activité de vos partenaires
- Activité / fonctions de vos prescripteurs.
Afin de gagner en efficacité, il est nécessaire que votre réseau LinkedIn ressemble à votre éco-système de la vraie vie.Pourquoi ? Parce que vous avez un langage commun, des problématiques communes, des centres d’intérêts commun, des sujets commun, …
Ainsi, les actions de prospection que vous allez mener sur LinkedIn (publication, commentaires de post, messages privés) seront beaucoup plus impactantes car elles toucheront directement votre éco-système.
C’est là qu’intervient l’algorithme de LinkedIn : Lorsque vous publiez un post, LinkedIn le montre – dans un premier temps – qu’à une partie de vos contacts afin de voir si ça réagit. Si cette partie-là ne correspond pas à votre éco-système, il y aura peu d’intéractions : ça ne leur parlera pas ou peu.L’algorithme en déduira que le post n’intéresse pas et ne le montrera pas au reste de vos contacts.
→ A chaque demande d’invitation que vous recevez, prenez quelques secondes pour vous poser la question si vous acceptez ou pas l’invitation (en consultant son profil par exemple).
→ De temps en temps, faites du ménage ! Dans vos contacts, supprimez ceux qui ne font pas partie de votre éco-système (ils ne recevront pas de notifications).
