LINKEDIN - POURQUOI LES GENS SONT ILS SUR LINKEDIN ? QUE RECHERCHENT ILS SUR LA PLATEFORME ?
En voici une question pertinente ! 😊
Les utilisateurs (qui sont vos prospects) s'inscrivent sur LinkedIn pour 2 raisons principales :
- Faire de la veille
- Réseauter
→ Par conséquent, vos actions sur LinkedIn doivent être en alignement avec ces éléments, à savoir :
- Aider les prospects à mieux faire leur job (concernant votre thématique)
- Accompagner votre prospect dans son acte d'achat
- Se positionner en consultant / conseil sur la thématique qui vous lie le prospect et vous
- Etre une ressource pour aider le prospect à progresser
- Inspirer le prospect, être source d'inspiration pour lui
- Aiguiller, guider le prospect au quotidien à travers / grâce à votre expertise
Il est important, ici, de retenir que les utilisateurs LinkedIn (vos prospects 😊) ne se sont pas inscrits pour être prospectés directement, sans éléments en contre-partie qui leur permet d'alimenter leur réflexion / leur veille.
Concrètement, si vous les contactez à froid pour demander un RDV, le taux de réussite sera très probablement aux alentours de ... zéro.
Par contre, si vous les contactez à froid (et qu'ils correspondent à votre cible) en leur proposant du contenu qui permet d'alimenter leur réflexion, leur quotidien sur une thématique spécifique, sur laquelle, ils rencontrent des difficultés, dans ces cas-là, vous augmentez vos chances ! 😊
Donc, avant toute approche directe, en amont, effectuez les actions suivantes :
- Définissez spécifiquement votre cible
- Identifiez une difficulté qu'elle rencontre sur votre thématique
- Sélectionnez / préparez un contenu (infographie, fiche produit, livre blanc, check-list, schéma, ...) lui apportant des conseils / éléments de réponses à sa problématique
A vos contenus !
