LINKEDIN - PROSPECTER SUR LINKEDIN, C'EST S'ORGANISER & PLANIFIER.

Aujourd'hui, je vous partage la mésaventure de Christophe sur LinkedIn.

Christophe, est en charge du développement commercial d'une TPE dans le domaine du service, il utilise LinkedIn quotidiennement pour prospecter et ça fonctionne plutôt bien !

Concrètement, comment procède-t-il ?

Il publie de temps en temps, il commente quelques publications, et surtout il échange en privé avec des prospects & clients, ça lui permet de tisser un lien avec eux pour enclencher un RDV.
Sa méthode est assez simple : il envoie une demande d'invitation, une fois qu'elle est acceptée, il envoie un message privé personnalisé en lien avec un contexte / problématique qu'il a identifié, puis en général, s'enclenche une conversation.

Mais, ce matin, horreur 😱

En se replongeant dans LinkedIn, il vient de se rendre compte qu'il n'a pas répondu au message privé envoyé par un prospect chaud... message envoyé par le prospect il y a 1 mois !!!!

Comment Christophe est-il arrivé là ?

Depuis 1,5 mois, Christophe a en charge des nouvelles missions pour son job, qui l'ont accaparées et sans s'en rendre compte, ses missions de prospection sur LinkedIn sont passées à la trappe !

Cette prospection, il l'organisait au fil de l'eau... d'ailleurs, il ne l'organisait pas vraiment, dès qu'il avait quelques minutes, il allait sur son téléphone et envoyait des messages.....

→ La prospection sur LinkedIn s'apparente à un vrai plan de prospection comme une prospection en dehors de LinkedIn.

Elle doit être pilotée, suivi, planifiée :

• Pilotée : définir l'objectif de ma campagne spécifique (type d'entreprise visée pour cette campagne, type de problématique rencontré par ces entreprise, type de contenu à valeur dont je vais leur parler / je vais leur adresser,...)
• Suivi : identifier les différentes étapes de cette prospection : envoi des invitations, des messages, des relances
• Planifiée : positionner des plages / blocs temps dans son agenda pour y consacrer du temps (ça peut simplement être 15' / jour, l'important est la régularité)
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C'est une des clés de la réussite.