LINKEDIN - Toujours utiliser LinkedIn comme dans la vraie vie !

Aujourd'hui, je vais prendre l'exemple des demandes d'invitation sur LinkedIn.

Sujet déjà abordé précédemment, cette fois-ci, je vais m'attarder sur une situation précise, dans laquelle vous vous retrouvez régulièrement dans le cadre de votre développement commercial.

→ Vous participez à un évènement (aussi banal que petit soit-il) : petit-déjeuner, réunion, rencontres entre pairs, échanges avec homologues, soirée réseau, formation, ...

Dans ce cadre, vous rencontrez des nouvelles personnes.

Ces nouvelles personnes rencontrées, je vous invite fortement à les inviter à être en contact avec vous sur LinkedIn.

En effet, en basculant en contact de 1er niveau avec vous, elles vont ainsi pouvoir :

• Visualiser vos publications - de qualité et à valeur ajouté bien évidemment 😊-
  => vous leur démontrez votre expertise
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• Penser à vous régulièrement à travers vos publications régulières
  => vous tissez un lien avec elles
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Ces personnes ne sont pas forcément des prospects direct mais peuvent être prescripteurset relayer vos contenus !

Mais, attention : les inviter OUI, n'importe comment NON 😊

Il est impératif de personnaliser l'invitation lorsque vous demandez en relation ces personnes rencontrées récemment.

Personnaliser l'invitation signifie d'ajouter un court texte à l'invitation & évite de "balancer" l'invitation.

Ce texte court est essentiel car il permettra de contextualiser la demande d'invitation, de commencer à tisser le lien / la conversation et d'augmenter les chances que la personne accepte la demande d'invitation.

→ C'est exactement comme dans la vraie vie :

lorsque vous recroisez une personne que vous aviez rencontré brièvement précédemment, avant de lancer la conversation, vous contextualisez en précisant dans quelle situation vous vous êtes rencontrés afin de s'assurer que la personne en face puisse faire le rapprochement.

C'est tout pareil sur LinkedIn 😊

Même si l'évènement s'est passé il y a une heure, même si vous êtes sure que la personne se souvient de vous, même si vous aviez déjà croisé la personne avant plusieurs fois, ..

Ce sera simplement un court texte qui fait référencement au contexte :

• "Bonjour, on s'est croisé hier lors du petit-déjeuner xxx, soyons aussi en relation sur LinkedIn !"
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• "Bonjour, nous avons tous les deux participé à la visio lundi dernier au sujet de ..., je serai ravie d'être en relation avec vous sur LinkedIn"
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• "Bonjour, j'ai participé à la formation que vous avez animé début septembre, je souhaite être en relation avec vous sur LinkedIN"
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De plus, ce qui est intéressant dans la personnalisation des invitations, c'est que lorsque 6 mois après, vous retombez sur ce contact LInkedIn mais que vous ne savez plus dans quel contexte vous l'avez rencontré, en consultant l'historique de la conversation : vous obtenez la réponse en 2 secondes.

Comment on fait ?

Sur l'interface ordinateur :

Allez sur le profil de la personne, cliquez sur "Se connecter" sur le profil / Ajouter une note sur la fenêtre qui s'ouvre.

Sur l'interface smartphone :

Allez sur le profil de la personne, cliquez sur "Plus..." / "Personnalisez l'invitation".

Le texte est limité à 300 caractères mais on peut déjà dire beaucoup de choses ! 😊