LINKEDIN : Les Gros Sabots

Agir en toute subtilité !
Sur LinkedIn, il est important de ne pas prospecter directement.Agir en douceur avec sincérité et authenticité, c’est ce qui fonctionnera le mieux.

→ Concrètement ?Eviter les messages directs (dans les commentaires et dans les publications par exemple) où vous proposez de prendre contact avec vous, où vous indiquez que vous êtes à leur disposition pour tous renseignements complémentaires, …C’est difficile, car c’est ce qui nous vient à l’esprit spontanément, mais ces pratiques sont à bannir car c’est contre-productif.Vous perdrez du temps et vous vous épuiserez.

→ Alors, comment on fait ?
Intéressez-vous sincèrement à votre interlocuteur.
Imaginez-vous dans la vraie vie dans une vraie conversation orale.S’il s’agit d’un commentaire : dans la vraie vie, que lui diriez-vous en vraie ? Vous émettriez très certainement une remarque sincère, authentique et surtout personnalisée, adaptée au contenu de la conversation… sans arriver avec vos gros sabots 😊

S’il s’agit d’une publication, connectez-vous à votre authenticité, à vous même en vous concentrant sur les problématiques / motivations de vos prospects & clients en leur apportant de l’information utile.

S’ils souhaitent vous contacter, ils le feront quoiqu’il arrive 😊

Remplacez les phrases « pour plus d’informations, contactez-nous » / « nous sommes à votre disposition pour un devis »… par des éléments utiles, à valeur ajoutée pour eux.

Pour terminer, faites l’exercice de vous mettre à la place de vos interlocuteurs : ces types de messages vous font ils écho ? Quels types de messages préférez-vous : ceux où on vous démarche directement ou ceux où vous obtenez une information utile, aussi petite soit elle ?