LINKEDIN : la clé pour se faire remarquer des décideurs !
Suite à la publication du baromètre du Social Selling 2020 concernant l’impact des réseaux sociaux sur l’acte d’achat en B2B, publié ce mois-ci, je vous propose un focus sur la thématique principale : le contenu.
Cette étude a été réalisée par le cabinet Intuiti & La Poste Solutions Business relayée par le BDM
Du contenu, du contenu, du contenu
Cette étude le prouve une nouvelle fois & confirme les conseils transmis aux utilisateurs de LinkedIn : les décideurs sur LinkedIn attendent du contenu :
- 37,4 % des dirigeants interrogés ont acheté un produit ou un service suite à la découverte d’un contenu publié sur les réseaux sociaux
→ Produire du contenu sur les réseaux sociaux pour faire connaitre son activité / produit / prestation est un canal de vente pertinent - Dans 2/3 des cas, le décideur ne connaissait pas l’entreprise avant de découvrir le contenu
→ Ce canal de vente permet d’atteindre des prospects froids plus rapidement qu’une prospection classique.
De la qualité, de la qualité, de la qualité
- Moins de 40 % des décideurs interrogés trouvent que les entreprises apportent du contenu pertinent
→ La marge de progression est importante ! A vous de jouer ! Encore trop peu d’entreprises publie du contenu pertinent. - Les contenus les plus appréciés : des exemples et des cas pratiques + de la précision et de l’expertise
→ Voici ici une information précieuse !
Partagez vos projets clients, réalisations clients, prestations clients (si le client ne souhaite pas être nommé, indiquez simplement le secteur d’activité par ex) : du concret, c’est ce qui permet aux décideurs de se projeter & de s’identifier, ce qui favorise la décision / l’acte d’achat. - Plus de 3/4 des décideurs interrogés préfèrent lire du contenu d’expert
→ Misez plus sur la qualité que le quantité. Vous êtes un expert dans votre domaine : apportez-leur votre expertise sur votre sujet à travers du contenu instructif, éducatif & concret. - 70,6 % des décideurs interrogés suivent une entreprise parce que les contenus les intéressent (avant le fait que ce soit un client / prospect / fournisseur, qu’il y travaille ou y a travaillé, qu’il y connaisse du monde)
- 70 % des décideurs interrogés lisent un contenu parce qu’il les intéresse même s’ils ne connaissent pas l’entreprise ou même s’ils n’y connaissent personne dans l’entreprise.
→ La qualité du contenu prime sur tout le reste des critères : c’est à travers du contenu de qualité que vous pourrez atteindre des prospects inconnus.
Ici ma synthèse de cette étude :
