LINKEDIN - S'incruster dans les conversations...
Commenter un publication sur LinkedIn pour se faire remarquer...
En effet, pour mener une action de prospection visible, impactante et pertinente sur LinkedIn, se limiter aux « j’aime » ne vous apportera pas de résultats.
→ Il est nécessaire d’aller plus loin en commentant les publications.
Mais, pas n’importe quelles publications, les publications en lien avec votre cible et avec votre éco-système !
Pourquoi ?
Parce qu'il est nécessaire de garder une ligne éditoriale cohérente et d’éviter l’éparpillement.
Commenter les publications sur LinkedIn n’est pas forcément une démarche aisée…
De plus, on peut avoir parfois le sentiment de "s'incruster" ou de "débarquer" dans une conversation à laquelle on n’est pas invitée.
Pour vous aider sur cette démarche, je vous propose – comme souvent 😊 – un parallèle avec la vraie vie.
Imaginez-vous dans un évènement public (même si en ce moment, au vue du contexte sanitaire, c’est difficile à imaginer 😊) :
un petit-déjeuner, un salon, un after-work, une conférence, une réunion,…
Bref, un lieu où les rencontres sont facilitées ainsi que les conversations.
Au cours de ce moment, une conversation attire votre attention car elle concerne une thématique que vous affectionnez particulièrement, une thématique en lien avec vos prestations et votre éco-système.
Vous allez très certainement avoir envie d’échanger avec les personnes pour continuer à nourrir votre curiosité, réflexion sur ce sujet et aussi apporter votre expérience, vision sur le sujet.
→ Sur LinkedIn, l’approche sera similaire.
A partir du moment où vous partez d’un sujet qui vous affectionne, sur lequel vous êtes passionné, sur lequel vous adorez partager, échanger, il sera plus aisé pour vous de vous "incrustez" ou de "débarquer" dans la conversation.
Concrètement,
• A partir des commentaires de la publications, déjà écrits :
Vous pouvez démarrer en commentant / rebondissant sur un commentaire déjà écrit pour continuer, abonder la conversation, poser des questions, apporter votre point de vue, partager des bonnes pratiques...
... toujours en s'imaginant dans une conversation orale : que diriez-vous ?
• A partir de la publication elle-même :
Ou bien vous pouvez enclencher la conversation en faisant part de votre retour d’expérience, en apportant des éléments complémentaires, des exemples, des sources…
Mais toujours, toujours, toujours : imaginez-vous dans une conversation en vrai, ce sera très aidant et plus impactant.
⛔️ A bannir :
Et surtout, pas de vente directe à cet endroit, pas d'auto-promo, du type "je propose telle prestation qui pourrait vous aider pour votre problématique xxx, contactez-moi : xxx".
Non seulement, ça ne fonctionnera pas, vous aurez dépenser du temps pour rien et en plus, vous risquez de vous griller !
L'idée est vraiment de se centrer sur le sujet lancée par la personne via sa publication et rester focus sur ça et sur lui, pas sur vous ! 😊
→ A vos conversations sur LinkedIn ! 🗣
