LINKEDIN - 5 ÉTAPES D'UNE CAMPAGNE DE PROSPECTION

Aujourd'hui, je vous partage les 5 étapes clés d'une campagne de prospection sur LinkedIn :

1 • IDENTIFIEZ UNE CIBLE SPÉCIFIQUE
Identifiez de façon précise et spécifique une cible auprès de qui vous allez vous adresser pour cette campagne de prospection.
→ Exemples : les dirigeants de cabinet d'expert comptable, les responsables formation d'ETI dans l'agro-alimentaire, les responsables logistiques de PME en région PACA, ...

2 • LISTEZ LES QUESTIONS RÉCURRENTES DE CETTE CIBLE
Pour cette cible précise, quelles sont les questions récurrentes que me posent mes clients / prospects sur ma thématique ? Quelles sont les difficultés qu'ils me remontent régulièrement ? ....

3 • SÉLECTIONNEZ UN CONTENU SIMPLE
Un contenu existant dans votre structure ou que vous créez qui apporte des éléments concrets de réponse à leurs problèmes / questions / difficultés.
Ce contenu peut être sous forme de document, schéma, infographie, fiche produits, check-liste, livre blanc, ...

4 • PROPOSEZ CE CONTENU SOUS FORME DE PUBLICATION
Rédigez une publication en joignant ce document en média.

Dans le texte de la publication, adressez-vous à votre cible spécifiquement et contextualisez les éléments.

5 • PROPOSEZ CE CONTENU EN MESSAGE PRIVÉ
Ce contenu peut aussi être envoyé en message privé.
C'est une action très intéressante à réaliser dans le cadre d'une action ciblée.
En effet, il n'est pas sur que votre cible ai vu la publication.
Ici, l'idée est de l'approcher par message privé, l'interpeller sur sa problématique / difficulté et lui demander s'il est intéressé pour recevoir un document avec des éléments concrets pour avancer sur le sujet.
S'il répond oui, vous disposez ici d'un prospect "chaud", vous pourrez ensuite, après l'envoi du document, lui proposer un court RDV (en visio ou présentiel ou téléphone) pour continuer d'échanger avec lui sur le sujet.

Dans l'article suivant, nous complèterons ces éléments par les éléments clés pour réussir cette campagne.