LINKEDIN - Pourquoi avons-nous envie de vendre tout de suite dans nos interactions sur LinkedIn ET pourquoi, cette pratique est à écarter ?

Lorsqu'on rédige une publication sur LinkedIn, un commentaire ou bien un message privé, ce qui nous vient à l'esprit spontanément, c'est de vendre.

Vendre sous différente manière : proposer un RDV, parler de nos produits / services, proposer un devis, ...

De la façon dont est organisé LinkdIn, c'est tout à fait normal que ce soit ce qui vient à l'esprit spontanément et ce pour 3 raisons principales :

- nous sommes à l'écrit,

- nous sommes dans le virtuel

- nous disposons d'informations sur la personne à qui on s'adresse (on connait son prénom, nom, son entreprise, on voit son parcours,...).

Donc, inconsciemment, on s'imagine que les prospects qui vont lire nos post, commentaires, messages, sont en attentes de nous 😊

Donc, on peut s'adresser à eux directement, en supprimant les étapes "prémices", l'amorce de la relation...

Or, ce qu'on omet, c'est que le destinataire ne nous connait pas !

Avez-vous envie d'accepter un RDV d'une personne que vous ne connaissez pas ? Accepteriez-vous un devis d'une personne avec qui vous n'avez jamais échangé ?

Sur LinkedIn, c'est comme dans la vraie vie, il est essentiel d'amorcer la relation avant de lancer une action de prise de RDV ou de vente.

Et d'ailleurs, LinkedIn sert à amorcer la relation et non à prendre RDV ou vendre.

Ces étapes là, vous les conservez pour la vraie vie 😊 Via le téléphone, ou le face à face.

Priorisez l'utilisation de LinkedIn pour entrer en relation doucement, étape par étape.

Et comment faire ?

En s'intéressant à son prospect, comme vous le faites dans la vraie vie 😊

En focusant en continue sur lui (et non sur vous).

Nous y reviendrons prochainement, mais en avoir conscience, c'est déjà un énorme PAS de franchi dans votre pratique sur LinkedIn 😊