LINKEDIN - Et si vous changiez d'angle ?

Lorsqu'on utilise LinkedIn pour faire connaître son activité et pour attirer des nouveaux clients, on a tendance, à d'abord parler de soi, de son activité, bref, on a tendance à tourner l'objectif de la caméra vers... soi 😊

C'est une pratique instinctive dans l'utilisation de LinkedIn mais c'est une pratique qui génèrera peu de résultats...

Et si vous changiez d'angle ?

Et si vous faisiez faire une 180 à l'objectif de votre caméra ?

...

Pour parler des personnes situées de l'autre côté : vos clients / prospects ?

Dans la vraie vie

Une nouvelle fois, inspirez-vous de la vraie vie :

Lors de vos RDV de prospection, l'objectif est fixé sur vos prospects / clients, c'est d'abord à eux que vous vous intéressez, vous êtes en posture d'écoute.

Dans un second temps, vous parlez de vous, mais d'abord vous vous intéressez à eux.

N'est-ce pas ?

Sur LinkedIn, c'est pareil ! 👍

D'accord, mais comment on fait ?

Aujourd'hui, focus sur les publications avec l'angle orienté sur les prospects / clients.

→ Ce qu'on a tendance à faire :

Ecrire un post générique en incitant à acheter nos produits :

"Découvrez notre dernier produit : www.xx.xx" ou "notre toute dernière formation est en ligne : xxx.xx.xx" ou "inscrivez-vous à notre atelier découverte ..."

• Résultats : du temps à rédiger des publications pour peu de résultats..

→ Ce qu'on peut faire :

Si vous souhaitez parler de vos produits / prestations :

Faites des focus sur un produit / une prestations par publication.

Et la meilleure façon d'en parler est de partir d'une réalisation / exemple / cas client : vous aurez ainsi des exemples concrets / informations techniques à partager qui feront écho à vos prospects / clients.

Focus sur une prestation réalisée pour un client : quelle était la problématique initiale, qu'avez vous apporté comme solution ?

• Résultats :

- Côté prospect / client : il y trouve des éléments qui vont alimenter sa réflexion, l'aider son quotidien, nourrir sa veille, le guider,...

- De votre côté : vous tissez un lien de confiance avec les prospects / client puisqu'à travers ce contenu qualitatif, vous prouvez votre expertise.

✦ Nous reviendrons sur ce sujet primordial pour aborder les autres actions : commentaires de posts et messages privés.

📽 Alors maintenant, tournez l'objectif de la caméra du bon côté 📽

😊