LINKEDIN - Aller plus loin que "juste publier"

Les demandes de mes clients concernent régulièrement les thématiques autour des publications : ils souhaitent être plus présents via les publications, proposer des publications impactantes, efficaces, obtenir beaucoup de vues, like, commentaires, ...

Oui, je confirme les publications sont importantes MAIS tout aussi importantes que le reste des actions que vous menez "en off" sur LinkedIn.

Ces actions "off" sont : les commentaires de posts, les demandes d'invitations et les messages privés.

Ces actions représentent des conversations que vous engagez, que vous alimentez avec des prospects / clients.

Pour ces actions, LinkedIn ne produit pas d'indicateurs...

Car de toute façon, les seuls indicateurs pertinents sont - selon moi - :

le nombre d'appels / mails entrant suite à vos actions sur LinkedIn, le nombre de RDV obtenus suite à vos actions sur LinkedIn, le nombre de commandes signées suite à vos actions sur LInkedIn.

Donc, oui, les publications, c'est important MAIS, les conversations que vous menez sur LinkedIn via les commentaires de posts, les demandes d'invitation et les messages privés sont primordiales, elles correspondent aux actions de prospection que vous pouvez mener en parallèle dans la vraie vie.

C'est très similaire à une action de prospection : une approche douce, vous vous intéressez à votre prospects / clients, vous lui posez des questions, ...

Et surtout, c'est ultra ciblé puisque vous vous adressez à UNE personne.

Il sera donc nécessaire de compléter vos actions de publications par cette démarche.

Pour ce faire, je vous conseille de consacrer environ 20 min / jour, à :

- Envoyer des demandes d'invitations personnalisées & ciblés

- Commenter des posts de vos prospects / clients de façon pertinente

- Echanger par messages privés avec vos prospects / clients.

Allez, c'est parti pour discuter sur LinkedIn comme dans la vraie vie avec vos prospects & clients !